11月22日，200多位家居同仁齊聚佛山樂從胡桃里，進行一場激情洋溢的家居圈層私享會。由三維家主辦的《Hi 增長！三維家新零售X整裝分銷平臺鏈接私享會》為現(xiàn)場來賓分享三維家X躺平的F2B2C新零售平臺及S2B2C整裝分銷平臺， 共同探討家居行業(yè)未來增長先機。
自三維家正式向外界發(fā)布“一體兩翼”戰(zhàn)略后，其致力與中國家居企業(yè)一起共建家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。三維家與躺平打造的家居新零售平臺，以內(nèi)容為核心，實現(xiàn)線上線下融合，精準觸達消費者，提高家居賣貨效率，賦能行業(yè)新增長。以整裝設(shè)計師為核心的整裝分銷平臺，通過社會化分銷，幫助企業(yè)打造新的增量渠道。
三維家X躺平生態(tài) 賦能行業(yè)新增長
隨著市場獲客成本的不斷提高，家居市場普遍出現(xiàn)兩個現(xiàn)象：線下家居門店經(jīng)營越發(fā)困難，而線上傳統(tǒng)電商增長乏力。家居企業(yè)、工廠在經(jīng)濟大環(huán)境下行的挑戰(zhàn)下艱難生存。
另一方面，家居新零售的探索漸入佳境。三維家華南西區(qū)總經(jīng)理蔣志輝在分享中提到：F2B2C家居新零售，將是一條全新的賽道，如果企業(yè)深度擁抱，將會實現(xiàn)新的增長。
結(jié)合宜家、盒馬鮮生、周黑鴨等新零售案例，蔣志輝認為新零售的核心是線上線下融合、重構(gòu)人貨場、建立貨找人的邏輯。
在阿里巴巴5億戰(zhàn)略投資三維家后，躺平生態(tài)與三維家設(shè)計工具互聯(lián)互通，商品與模型關(guān)聯(lián)，打通線上流量場域，并通過躺平App與手淘頻道展示場景效果圖，以效果圖為載體，場景導購為核心，讓消費者在家裝“種草”社區(qū)中精準找到自己的喜好產(chǎn)品。
消費者通過LBS線下引流到附近門店進行體驗，讓“人”迅速找到想要的“貨”，借助新零售工作臺完善產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)，從而形成新零售F2B2C模式閉環(huán)。
以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，場景化導購，線上線下融合，從設(shè)計到交易整體解決，實現(xiàn)家居新零售落地。
S2B2C整裝分銷 設(shè)計驅(qū)動新增長
會上分享了另一種增長思路?，F(xiàn)今消費者對整裝的需求越來越大，通過S2B2C模式共享供應(yīng)鏈，以數(shù)據(jù)化模型為基礎(chǔ)、以整裝設(shè)計為核心，產(chǎn)業(yè)協(xié)同，高效帶貨，讓家居全鏈路共贏市場。
三維家共享供應(yīng)鏈平臺負責人曹健在分享中提到家裝行業(yè)的消費依然存在消費端價格不透明、品質(zhì)難保證、交貨周期長、效果難把控的痛點。銷售端和供應(yīng)鏈端高毛利卻低凈利，生產(chǎn)端流程復雜，低效且浪費巨大。
為了優(yōu)化消費者的個性化、品類齊、品牌化、高體驗、便捷性、高品質(zhì)等感受，桔至生活是為大眾提供一站式家居生活解決方案的大家居共享體驗平臺，聯(lián)合全品類家居品牌商，集家居銷售、智能交互、生活服務(wù)為一體，為不同消費群體提供家居空間設(shè)計、創(chuàng)意體驗、生活美學等多元化服務(wù)。
曹健認為，通過線下體驗中心，為家居企業(yè)產(chǎn)品提供場景化展示、定制設(shè)計、交易服務(wù)及品控維護保養(yǎng)等交流互動服務(wù)，幫助企業(yè)品牌實現(xiàn)高效曝光，強化線下消費服務(wù)。當?shù)鼗瘋}儲+配送、安裝一體，保障產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)協(xié)同，大幅提高合作伙伴的服務(wù)質(zhì)量與消費者的體驗質(zhì)量。
優(yōu)梵藝術(shù)新零售渠道拓展總監(jiān)陶坤分享了優(yōu)梵藝術(shù)在擁抱新零售后的心路歷程。他認為，在消費者的意識形態(tài)上，新零售和傳統(tǒng)零售的核心是沒有改變的，消費者想更便宜、更快捷、更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)地獲得產(chǎn)品，在消費渠道網(wǎng)格化、流量分散的今天，企業(yè)要快速滿足所有渠道需求需花費很大成本與精力。
陶總希望三維家能把大家聚在一起，在渠道上面，在SaaS服務(wù)上面，共享流量，抱團取暖，一起把生意做得越來越好。
優(yōu)梵藝術(shù)已入駐三維家品牌館，在新渠道的探索、IT協(xié)同的投入方面，一直保持在前列。從2017年開始，優(yōu)梵藝術(shù)開始探索SaaS領(lǐng)域的新渠道，銷量從2018年的300萬增長到2019年的1900萬。團隊由前端營銷、訂單管理與模型維護構(gòu)成，從三維家品牌館過來的訂單，優(yōu)梵藝術(shù)協(xié)同設(shè)計，供應(yīng)鏈銜接，陶總認為新渠道是優(yōu)梵藝術(shù)的高增長機會，通過三維家與所有人共享流量，抱團取暖，才能做到共享、共贏、共同獲益。
會上，舒庭悅、麗星、思貝麗、艾沃、伊信、安華、尚高等品牌與三維家整裝分銷平臺進行合作簽約，共贏社會化分銷大市場。
未來，三維家整裝分銷平臺將繼續(xù)努力，為家居企業(yè)與消費者提供更好的服務(wù)！
