自10月30日“三維家C輪融資暨戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”召開(kāi)后，讓業(yè)內(nèi)外人士對(duì)于三維家未來(lái)的走向增添了更多關(guān)注。在這樣的情況下，三維家X躺平新生態(tài)鏈接私享會(huì)廣東瓷衛(wèi)站隆重舉辦，和廣大當(dāng)?shù)丶揖有袠I(yè)精英，就未來(lái)如何借助阿里躺平平臺(tái)打造家居領(lǐng)域的新生態(tài)進(jìn)行了一場(chǎng)深度談?wù)摗?/p>
在經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的寒冬里，2019年的家居企業(yè)并不好過(guò)。特別是在新增住房需求放緩和資本降溫之下，企業(yè)的生存環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻。據(jù)人民法院公告網(wǎng)公開(kāi)信息統(tǒng)計(jì)，截止至10月底，2019年家居企業(yè)破產(chǎn)總數(shù)達(dá)到100家，并且這態(tài)勢(shì)還將繼續(xù)。此外，廚衛(wèi)、陶瓷、建材等也均有企業(yè)離場(chǎng)。
但是和整體環(huán)境相對(duì)比，線上卻持續(xù)火熱。就在剛過(guò)去不久的雙十一上，林氏木業(yè)全渠道銷售額達(dá)到了9.8億元持續(xù)領(lǐng)跑，其中B2C線上渠道銷售4.95億元，顧家家居以7.51億元的戰(zhàn)績(jī)緊追其后。全友、芝華士、源氏木語(yǔ)等銷售也超1億元。由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)單一的渠道模式早已一去不復(fù)返，線上流量還在將未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間里占據(jù)主導(dǎo)地位。那么，如何將線上流量為線下導(dǎo)流就顯得格外重要。
三維家和阿里躺平平臺(tái)聯(lián)手后，將和設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商門店、品牌方等三方共同打造一個(gè)統(tǒng)一高效的家居新零售平臺(tái)。
合作企業(yè)建立商品模型庫(kù)，實(shí)現(xiàn)商品和模型的關(guān)聯(lián)，全國(guó)經(jīng)銷商門店結(jié)合模型輸出設(shè)計(jì)方案，分發(fā)至躺平生態(tài)。三維家基于自身沉淀的設(shè)計(jì)師資源，持續(xù)幫助品牌商和門店輸出優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)方案，做好內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。在躺平平臺(tái)上的設(shè)計(jì)方案將用效果圖展示，每一樣圖中商品都是和模型庫(kù)對(duì)接的，所以消費(fèi)者就能直接點(diǎn)擊商品進(jìn)行下單，這樣就形成了前端設(shè)計(jì)方案到躺平平臺(tái)的流量推廣，最終達(dá)成交易的閉環(huán)。
眼下使用三維家設(shè)計(jì)軟件的企業(yè)超5000+，三維家更有著200W+合作設(shè)計(jì)師的龐大資源。同時(shí)，三維家的AI渲染技術(shù)和一鍵出場(chǎng)景化效果圖更能大大提升效率和真實(shí)性。而躺平在上線不到2個(gè)月的時(shí)間里也有著400W+的日活量。二者間的合作，無(wú)疑將為瓷衛(wèi)等家居企業(yè)構(gòu)建一個(gè)新的線上營(yíng)銷平臺(tái)。
未來(lái)，家居企業(yè)都將在躺平平臺(tái)，使用三維家效果圖進(jìn)行引導(dǎo)交易，里面的商品也能隨時(shí)替換，有足夠多的機(jī)會(huì)打造爆款產(chǎn)品。因此，在這個(gè)體系中三維家的軟件設(shè)計(jì)功能將會(huì)無(wú)限放大。三維家廣東瓷衛(wèi)總經(jīng)理李云杰還談到，“場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)交易是未來(lái)的趨勢(shì)，三維家和躺平打造的家居新零售平臺(tái)，將會(huì)引導(dǎo)越來(lái)越多的企業(yè)擁抱入駐。”值得持續(xù)關(guān)注。
三維家廣東瓷衛(wèi)總經(jīng)理 李云杰
200W+設(shè)計(jì)師帶貨，品牌館打通線上線下壁壘
就像一個(gè)品牌可能會(huì)在淘寶、京東、蘇寧等多個(gè)線上平臺(tái)開(kāi)店，多渠道并進(jìn)已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略方向之一。而除了躺平平臺(tái)外，三維家品牌館也將是瓷衛(wèi)家居企業(yè)的一大新渠道。
三維家品牌館作為整裝供應(yīng)鏈對(duì)接的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，囊括了設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商、品牌工廠、設(shè)計(jì)方案等，通過(guò)資源的整合來(lái)推動(dòng)住宅精裝產(chǎn)業(yè)化。當(dāng)企業(yè)入駐品牌館后，能把商品作為素材上傳到品牌館，而設(shè)計(jì)師則會(huì)利用這些共享素材制作場(chǎng)景方案。如果有裝企看到場(chǎng)景方案覺(jué)得滿足，就可以直接進(jìn)行購(gòu)買。
品牌館一方面讓家居企業(yè)的產(chǎn)品得到更多流量和曝光度，借助三維家200W+設(shè)計(jì)師資源，意味著有機(jī)會(huì)讓海量的設(shè)計(jì)師為你帶貨；另一方面，它也是在線交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了有效流量的轉(zhuǎn)化。由于品牌館里的設(shè)計(jì)方案素材都來(lái)自企業(yè)商品庫(kù)，這也意外著場(chǎng)景方案里的每一件商品都是能購(gòu)買到了，真正解決了“所見(jiàn)即所得”的行業(yè)當(dāng)下最大痛點(diǎn)。
不僅如此，三維家還在進(jìn)一步拓展外鏈，讓品牌館里的場(chǎng)景方案溝通其他平臺(tái)。三維家產(chǎn)品總監(jiān)朱正在分享會(huì)上談到，“品牌館正在打通幾個(gè)鏈路，一個(gè)是至愛(ài)商城，一個(gè)是移動(dòng)端的打通，解決線上為線下引流、成交的難題。”舉個(gè)例子，當(dāng)東鵬瓷磚入駐了品牌館后，會(huì)在平臺(tái)上同步更新各個(gè)地區(qū)的門店位置。如果設(shè)計(jì)師選擇東鵬的產(chǎn)品做方案，就可以直接在線上點(diǎn)擊商品，然后系統(tǒng)會(huì)為設(shè)計(jì)師推薦一個(gè)距離最近的線下品牌旗艦門店，以此達(dá)成交易。
同時(shí)在品牌館上，還可以跟淘寶上一樣，進(jìn)行全國(guó)門店店鋪主頁(yè)的裝修，在PC端和手機(jī)端上共享。設(shè)計(jì)師能在線上商洽價(jià)格，最終在線上線下成交。品牌館作為一個(gè)S2B2C的平臺(tái)，貫通了工廠、品牌、門店、業(yè)務(wù)的一體化，對(duì)行業(yè)有著積極的貢獻(xiàn)。
打造家居營(yíng)銷新生態(tài)，三維家能為行業(yè)做的更多
單一渠道勢(shì)弱、流量碎片化、獲客成本增長(zhǎng)的當(dāng)下，家居企業(yè)在積極地拓展著多元化渠道，社區(qū)營(yíng)銷、微信社交群等新玩法層出不窮。但問(wèn)題是，在線上流量占主導(dǎo)地位的時(shí)代，大部分的家居企業(yè)依舊沒(méi)有尋找到好的方向，構(gòu)建線上到線下的流量導(dǎo)向。而傳統(tǒng)終端模式又很難觸及到潛在消費(fèi)者，連微利的促銷活動(dòng)都似乎在失去效力。
在這樣的背景下，不論是三維家X躺平，還是品牌館，都是整合大量資源的前提下，為家居行業(yè)打造一個(gè)新的生態(tài)平臺(tái)。讓大量的B端用戶和深度觸及的C端消費(fèi)者、及讓品牌工廠和設(shè)計(jì)師、裝企間實(shí)現(xiàn)高效鏈接，形成一個(gè)新型的交易生態(tài)閉環(huán)。
三維家雖然用SaaS矩陣的建立為數(shù)千家家居企業(yè)賦能，但通過(guò)此次和阿里躺平的合作，三維家更希望能打破傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)滯緩的瓶頸，為家居行業(yè)注入新的活力，將“讓家居界沒(méi)有難做的生意”這句豪言真正腳踏實(shí)地地落地實(shí)踐。
